como relação interpessoal:

Plano de Aula: Negociação e Vendas

Objetivos de Aprendizagem: - Entender a importância da preparação mental para uma negociação bem-sucedida - Compreender a importância da abordagem, levantamento de necessidades e apresentação da sua proposta - Reconhecer o que é vender, e como a hierarquia das necessidades de Maslow pode ajudar no processo de venda - Compreender as vantagens da aplicação do marketing em vendas - Compreender como a venda é uma relação interpessoal

Sumário de Conteúdos: - Definição de Negociação - Técnicas de Negociação - Preparação Mental - Abordagem - Levantamento de Necessidades - Apresentação da sua Proposta - Superar as Objeções - Aplicação do Marketing em Vendas - O que é Vender - Hierarquia de Necessidades segundo Maslow - Vendas como Relação Interpessoal

Metodologia: - Aula expositiva - Discussões de grupo - Atividades práticas

Recursos: - Slides do Powerpoint - Livros e artigos - Exercícios práticos

Avaliação: - Testes de conhecimento - Atividades de grupo - Trabalhos escritos

Tempo: 8 aulas, cada aula com 1 hora e meia.